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全速超越看风行

发布人issuer:东风程力汽车 浏览次数: 版权所有copyright:东风程力汽车

据东风柳汽提供的一份最新统计数据显示:1至10月,东风风行销量同比增长6.37%,在行业同档次的MPV销售榜上排列第三。日前,主管东风风行市场营销的东风柳汽销售公司副总经理何庆祖在接受采访时表示:今年我们在东风风行的销量和市场占有率的提升上取得一定的成绩,但离年初确定的目标还有一定的差距,下一步我们将再接再厉,力争完成全年目标。

          战略调整 加强渠道网络建设

    今年是东风柳汽乘用车的营销战略调整年,年初,东风风行确定了全年的营销目标:稳定华南市场、抢占华东市场、开发华北市场。  


    营销战略的调整,促进了网络建设的快速发展。东风风行重点加强了华北、华东的形象工程建设。北京规划的2家4S店已建成开业一家,另一家也即将竣工验收。在上海,东风风行有三家一级销售商,已建成三家4S店。这些极大地提升了东风风行在华北、华东的品牌影响力。目前,东风风行在全国已有45家4S专营店。
    为了让利于经销商,规范市场竞争,东风柳汽严格区域管理,东风风行销售价格全国统一,避免了经销商低价抢市行为。


网络建设的加强和市场的规范使东风风行销售业绩不断攀升。1至10月,东风风行在华南地区的市场占有率达到30%以上;华东市场仅上海的销量就增长了60%,江苏、浙江销售量上升16%;华北市场的开拓也取得不俗的业绩。         
     
         产品开发 性价比优于对手

    人无我有,人有我优,人优我异是竞争制胜的法宝。差异化的开发战略,让东风风行自2001年投放市场至今,以良好的性价比快速成长为MPV市场的价格标杆和品质标杆。从9万至18万元,东风风行高、中、低档产品,可以随时按消费者的需求,量身定做。记者在占地400亩的东风风行生产基地看到,不同色彩、不同款型的风行,缓缓驶下生产线。05款菱通和菱越这两款新车在配置上率先采用了比同级别MPV更高的技术标准。无论是菱越新车上带膝部保护的双安全气囊,还是菱通的ABS+EBD配置,都是同级别MPV所没有的。而东风风行五个天窗,四个透光,可以360度翻转并悬挂的座椅和宽敞的内部空间也让客户们津津乐道。一些小型的商务谈判,代表们可以坐在车里,边欣赏风景,边思考商务议题,惬意之极。


    东风风行最强劲的竞争对手当属江淮的瑞风,但同等配置,东风风行有系列优势和价格优势,目前,东风风行有三大系列发动机配置可供用户挑选,每一系列又有三至四款不同配置的车型,ABS已是东风风行的标准配置。同时,东风柳汽还可根据用户要求,配置双安全气囊,对整车进行优化设计,让用户驾乘更加安全舒适。

          做大市场 大客户带来高效益

    11月21日至25日,全国政府采购研讨会在广西南宁召开,作为协办单位的东风柳汽派出14台东风风行MPV接送与会代表,并在11月22日为代表们安排了“走进东风柳汽,试驾东风风行”活动。在东风柳汽安排的欢迎酒会上,80多位代表畅谈走进东风柳汽的新感受,畅谈试驾东风风行的新体验。


    这是东风柳汽紧盯大客户资源,细分市场带来的变化。


    东风柳汽决策者认识到,大客户不仅是消费群体,也是品牌宣传的良好载体,更是做大市场的流动广告。
    今年年初,东风柳汽销售公司专门组建了大客户部,安排专人负责大客户的资源开发和市场营销。负责乘用车大客户市场开拓的杨文杰曾经驻外多年,在湖北、湖南、安徽、福建的销售一线积累了丰富的经验。他说,做大客户市场,要和各地的政府部门多联系,准确掌握信息很关键。大客户市场都要先参与竞标,才能拿到订单。所以,首先要摸清楚对方的底牌,制作标书,还要了解竞争对手的情况。这样,才能做到知己知彼,百战百胜。
    今年,东风风行在很多政府部门的公开竞标采购工程中,凭着超强的性价比优势、良好的品质保障和服务保障而一举击败对手。据了解,1至10月,大客户部已销售1222台东风风行。今年,桂林市旅游局为满足旅游市场小型化和舒适性的要求,已经购买了60台东风风行补充其旅游用车;11月初,东风柳汽一举拿下广西卫生厅招标采购的82辆救护车的订单;同一时间,他们还获得为沈阳邮政局改装25台邮政车的订单;11月上旬,在湖北城市执法管理局招标会上,东风风行又竞标成功,取得25台车的订单;最为自豪的是风行汽车连续多年在广东省公、检、法的用车招标中中标,今年又获得广东省委宣传部、省高级人民法院、检察院三家共计141台东风风行的订单。此外,广东省卫生厅、湖南省卫生厅正在招标采购65台和27台救护车,风行汽车也在努力争取。


    东风风行,正在快速超越对手,成为政府机关、事业单位、中小企业商务用车的首选车型。

销售经理: 黄 娥(0138-7288-5170)     黄 静(0138-7288-9355)
销售热线: 0722-3801007 3801009     图文传真:0722-3819719
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